상품소싱하는 법 *직접경험해보니..이게 낫더라

 

새롭고 특별한 제품은 없다!
사람의 니즈를 조금더 파악하자!
특정대상을 고르자!

 

위탁판매, 대량등록, 도매매 등을 이용해 제품을 등록하고

판매해봤지만, 결국 내가 직접 사입해서 판매하는것이 아이템에 대한 집중도가 높다.

 

내 성격과는 맞지 않고 당장 위탁판매로 1000만원 매출을 난다고 해도

부럽지는 않다. 결국 지속력으로 가려면 퍼스널브랜딩이 되어야한다.

대기업보다 좋은 퍼스널브랜딩

 

내가 대기업에 입사하는것보다 내가 지금 당장 브랜드가 되는게

어쩌면 더 쉬운 방법일지도 모르겠다.

 

나는 운이 정말 좋다. 운이 좋게 내가 판매하고싶은 아이템만 팔았고,

실패해도 대박날정도의 매출을 막 욕심내고 한거아니니까

주문들어온거에 만족도 했다. 

 

지금껏 내가 판매하고픈 아이템만 팔았는데 잘팔았다?

그럼 문제는 앞으로다. 내가 판매하고싶은! 내가 관심있어 하는게 아니라!

고객이 사고싶은, 고객이 관심있어하는 물건을 찾아내는것💗

 

아이템을 보는 눈이 너무나 한정적이다.

정작 나는 물건을 쉽게 사면서 내가 물건을 팔려고보니

어떤 물건을 팔아야할지 감이 안온다.

 

심지어 몇년째 팔고싶은 물건은 잘도 수입하면서

정작 다른물건을 해보려니..아무래도

큰돈안쓰고, 손해도 나기싫은 심보인것같다.

 

그리고 최근에 다시 아이템공부를 해본다.

결국 다 고만고만한 아이템을 판매하고 있고, 너도나도 많이 파는건

그만큼 진입장벽이 낮아 쉽게 경쟁자들이 생긴다.

 

물건을 판매할때는 진입장벽이 조금 높은것
ex)KC인증이 필요하거나 제조생산하여 새로운 물건을 만드는등

어느정도의 경로를 거치는 과정이 필요하다.

그랬을때 경쟁자는 훨씬 줄어드니까.

 

정말 그랬다.

내 상품이 좋으면 알아서 팔릴줄 알았고,

내 상품들이 많아지면 더 팔릴줄 알았고,

가격이 제일 싸면 더 팔릴줄 알았다.

 

근데 시장은 의외로 간단했다.

"키워드"  "노출"

(기본전제는 잘만든 상세페이지💗❤)

내 상품의 좋고유무를 떠나서 키워드가 경쟁자로부터 경쟁을 줄이고,

그렇게 상품의 노출이 더 잘되야한다.

내가 올린 상품이 21페이지에 있다.

그러면 여러분 같으면.. 21페이지 까지 가서 사겠는가?

 

그리고 물건중에 인터넷으로 특정키워드를 검색해서 사는게 있고

그냥 길가다가 사는 물건이있다.

 

특정키워드 중에서 단체로 나가기 좋아 대량으로 물건을 납품하기좋은것

그것이 내가 찾고있는 물건중 하나인것 같다.

암튼 공부가 필요하다.

그래서 이것저것 본것들을 여기다 적어보려한다.

고객은 결핍했을 때 구매욕을 더 느낀다. (예뻐지고싶은 욕구, 사랑받고싶은 욕구)

 

소싱공부법

1.과거를 보고 미래를 예측하자

-장기적인 우상향 (네이버데이터랩-쇼핑인사이트-분야통계-기간1년)

그래프가 우상향 하는 그래프가 당연 앞으로의 시장이 커진다.

2.잘나가는 상품의 리뉴얼 상품으로 트래픽을 가져가자.

3.가급적이면 세상에 없는 상품을 가져오자.

기존에 오토바이헬멧이 있다? 그럼 그다음은 오토바이 선풍기 가능한헬멧 이라던가

컬러선택이 가능한 오토바이헬멧과 같이 조금더 업그레이드 버전을 찾자.

기존에 있는 상품보다 무조건 기능, 디자인이 개선된 신상으로 소싱할 것, 국내에 안팔고 있는것!

4.생각보다 1천개는 금방 나간다.

 

쿠팡 제트나 로켓배송을 체크했을때 상품이 없는 상품 찾아볼것!

 

상품 소싱 메뉴얼

 

브랜딩을 위한 상품소싱 체크리스트

1.쿠팡 로켓 배송 판매 여부 화인

2.키프리스를 통한 디자인 , 특허 침해 여부 확인(상품명이나 특징을 검색)

3.KC인증 필요한 여부 확인 / 식검(식품검역) 확인

-인증을 대행해주는 회사에 견적을 물어보면서 여부 확인

-카페에서 대행사 확인가능

-무선 충전 기능이 포함된 제품은 최소인증비용 300만원 이상 발생

-AC 220V 어댑터는 공장안전인증이 필요한 경우가 대부분이여서 인증업체에 문의 필수(인증비용 상당함)

-DC 어댑터는 공장을 통해 KC인증 제품으로 교체 가능한지 확인(인증비용 절약)

-18650 충전지는 KC인증 배터리로 교체 요청

-실패 예상되는 식품 또는 상품들은 샘플을 꼭 받고 사전 식품 검역을 요청

4.커스텀 로고 / 박스 최소 MOQ 확인 (MOQ =최소 주문 수량)

-상품에 따라 MOQ가 20FT , 40FT인 경우가 있음(컨테이터 1통;;)

-40FT인경우 최소 5천만원 이상의 투자비용 발생

5.제트배송 수수료 30%를 감안한 순이익 계산

 

좋은 제품을 찾는 기준

1.마진율 체크

2.트랜드유무

3.아이보리*블랙*화이트*그레이 위주 소싱

로고있는 제품은 절대 소싱 NO

 

내 타깃이 누구인지 정확하게 파악하기

30대여성, 주부, 환경에 관심있어하는 사람

 

유통구조 파악하기 

제조-1차유통사-2차유통사-N차유통사-셀러-소비자

높은 마진을 가지려면 결국 제고사 연락해서 1차유통사가 되어야 한다.

시즌별로 나누기

1.시즌별로 나눠 주요키워드체크

2.메인키워드 선정

3.중국 도매사이트에서 제품선정

4.선정한 제품이 국내에서 어떤 방식으로 유통되는지 확인

 

중국 1688 소싱 tip

캠핑용품 이렇게 치는게 아니라 야외캠핑박스용품 이런식으로 쪼개서 쳐야 검색이 그나마 잘되는 편

 

1.마진율을 가지고 갈수 있는지 체크

2.작년, 재작년 트랜드와 좀 이어지는 지 체크

3.디자인적으로도 로고 박힌거 X->카피한제품들도 많고 이상한 문구들도 많이 붙어있다.

(아이보리, 블랙, 그레이, 화이트)

4.불량률체크 

(업력, 후기, 전체적인 판매량 체크, 재구매율)

 

*시즌성 제품 70%, 스테디제품 30%

큰 매출이 시즌성제품이지만 방어하고자 스테디 제품 365일  방어

 

✅2023년 아이템 추천

-압박스타킹 (가격비싸게 받을 수 있고, 트래픽 도 좋은편, 4~5배 마진율), 브랜드용품

-에어컨커버, 이불커버 (트래픽, 조금 빨리 준비하시면 굿)

단조롭고 베이직한 제품을 우리나라사람이 좋아한다. (중국과 디자인결이 다르다)

-숏패딩 (어떤분들이 팔아도 좋은 제품을 소싱, 마진율 유지한다면 큰 매출 낼수 있다)
스타일별로 입기 떄문에, 숏패딩을 같은것들 하시면 잘 팔아요?